بجنب؛ اگه اینترنتی بفروشی بردی!
همین اول کار میخواهم به شما بگویم که من هم قبول دارم که شروع یا راه اندازی کسب و کار اینترنتی کار آسونی نیست.
دلایلی هم برای اینکه بگم آسون نیست برای شما آوردم:
بازار آنلاین خیلی شلوغ شده!
فروش و رقابت با بازار سنتی قابل مقایسه نیست.
ذائقه مشتریان اینترنتی کاملا متفاوت است و همین باعث سخت شدن نگه داشتن مشتریان راضی است.
و...
خب این دلایل را نگفتم که بیخیال ماجرای طراحی سایت فروشگاهی حرفه ای با تجربه فروش 24 ساعته شوید. هنوز هم می توانید به راحتی فروشگاه اینترنتی خودتون را داشته باشید.
خب قطعا بخاطر توجه به سختی مسیر، زمان زیادی است که از تجربه فروش آنلاین عقب مانده اید. اما بدانید که حتی در شرایط سخت از این ها هم می توان با استراتژی درست وارد بازار شد و سهمی از بازار را برای خودمان بکنیم.
مثلا همین شرکت تپسی وقتی وارد بازار شد که همه ما داشتیم از یک شرکت معتبر دیگری مثل اسنپ استفاده می کردیم ولی خب تپسی با انتخاب های درست و تکنیک های درست توانست به موفقیت دست پیدا کند. پس فکر نکنید که دیگر دیر شده و نمی توان کار انجام داد، ادامه دهید چرا خیلی ها در حال کسب سود از همین بازار هستند.
چجوری فروش اینترنتی موفقی داشته باشیم؟
فروش یا حیات سایت فروشگاه اینترنتی شما راز خاصی ندارد! پس در ابتدا این مسئله را بدانید که رازی در کار نیست.
مسئله فقط فقط بازاریابی اینترنتی است. تنها مسیری که از بازاریابی اینترنتی در ایران باقی مانده فقط سئو سایت است. حالا سئو سایت چیست؟!
نگران نباشید الان در مثال ساده ای به شما توضیح خواهم داد. من در تمام کلاس ها و دوره های خودم مخصوصا دوره آموزش سئو حرفه ای و کاربردی وبین سئو این مسئله را توضیح میدهم.
شما در سئو سایت افرادی را جذب سایت خودتان می کنید که به دنبال محصول و خدمات و یا کسب اطلاعات در حوزه شما هستن یعنی بسیار هدفمند عمل می کنید. مثلا اگر شما دوره آموزش سئو آنلاین را جستجو می کنید به دنبال دوره های آموزشی آنلاین سئو هستید و هرکسی که جز رتبه های برتر گوگل باشد قطعا به فروش نزدیک تر است.
پس ما با طراحی سایت فروشگاه اینترنتی خودمان مغازه ای میخریم یعنی در زمین اجاره ای مثل اینستاگرام نیستیم و بعد با سئو سایت مشتریان را به سمت سایتمان هدایت می کنیم.
افزایش فروش سایت فروشگاهی با سئو سایت
تولید و سئو محتوا دو راهکار اساسی برای جذب مشتری از موتور جستجو گوگل است. ساده اش را گفتم هر کسی جستجو می کند به دنبال رفع نیاز خودش است. پس هر چقدر سایت بهتر، قوی تر و مرتبط تری در حوزه خودمان باشیم ورودی بیشتری هم خواهیم داشت.
من در مقالات مختلفی در سایت وبین سئو به موضاعات آموزش سئو، آموزش تولید محتوا و... پرداخته ام که می توانید با یک جستجوی ساده وبین سئو را پیدا کنید و به صورت کاملا رایگان شروع به یادگیری کنید.
حالا بریم سراغ سئو به روش وبین سئو
سئو چیست؟
سئو فرایندی بسیار شیرین و لذت بخش است که با یادگیری آن می توانید علاوه بر بهینه سازی وب سایتتان، تبدیل به یک متخصص سئو شده و از این طریق کسب درآمد کنید.
دلایلی برای یادگیری سئو
بهترین و پرکاربردترین موتور جستجو در جهان گوگل است و به مدل های مختلفی برای سایت ما ترافیک ایجاد می کند و کاربران اینترنتی را به سمت سایت ما می فرستد حالا تفاوتی ندارد سایت ارائه دهنده محتوا، سرویس، خدمات، کالا و… باشد. حالا چرا باید برای این موتور جستجو بهینه سازی کنیم به دلایل زیر:
صدر نشین گوگل شدن
رقبا را کنار زدن
مشتریان کاملا هدفمند داشتن
افزایش چند برابری فروش
هزینه پایین خلق مشتری
برند سازی
بسیار ماندگار تر از تبلیغات
و…
موتورهای جستجو سایت شما را دقیقا مقابل چشمان جستجوگر قرار می دهند و کاربران کاملا هدفمند وارد سایت ما می شوند و از این به بعد دیگر به عهده ماست که بتوانیم کسب درآمد کنیم. موتورهای جستجو در حال حاضر تبدیل به موتورهای ارتباط دهنده شده اند و کاربران را با یکدیگر آشنا می کنند و همین مسئله باعث محبوب تر شدن آموزش سئو می شود.
? سرمایه گذاری برای یادگیری سئو، بسیار بسیار ارزان تر از گرفتن تبلیغ از گوگل ادز برای چند هفته می باشد آن هم با این قیمت دلار؛ که اصلا تبلیغات گوگل توجیه اقتصادی برای برخی از کسب و کارهای کوچک ندارد. ?
هدف از طراحی سایت آموزشی چیست؟
همانطور که از عنوان سایت آموزشی پیداست، هدف از طراحی وب آموزشی، ارائه آموزش به افراد مختلف در زمینه های مختلف و متنوع است. این آموزش ها با توجه به اهداف مختلفی که شما به عنوان ارائه دهنده خدمات دارید می تواند متفاوت باشد و مثلا از آموزش های کوتاه و اختصاصی گرفته تا یک آموزشگاه آموزشی کامل، استاندارد و حرفه ای با خدمات آموزش آنلاین.
یکی از مهمترین نکات در طراحی سایت آموزشی سئوی سایت و بهینه سازی آن برای موتورهای جستجو می باشد. طراحی سایت آموزشی از همان ابتدا باید بر اساس ساختارهای موتورهای جستجو و طراحی سایت بر اساس الگوریتم های سئو باشد. از طریق وب سایت، با انجام فرآیند صحیح سئوی وب سایت خود، می توانید وب سایت خود را در بالای رتبه بندی موتورهای جستجو قرار دهید تا اقداماتی مانند تبلیغات و ایجاد ترافیک برای جذب بازدیدکننده با موفقیت انجام شود.
طراحی وب سایت آموزشی علاوه بر تلاش برای جذب مخاطبان جدید، باید ساختاری داشته باشد تا دانش آموزان فعلی و سابق مدرسه بتوانند از طریق سایت با مدرسه تعامل داشته باشند.
راه های افزایش فروش در فروشگاه اینترنتی
1. ارائه کوپن و تخفیف
کوپن ها همیشه جزء اصلی تبلیغات خرده فروشی آنلاین بوده اند. بنابراین نیازی به گفتن چیزی در مورد قدرت آن نیست. دیده اید که از بزرگترین فروشگاه های اینترنتی ایران گرفته تا جدیدترین ها همیشه به مناسبت ها، روش ها و بهانه های مختلف کد تخفیف ارائه می دهند. با این حال باید بدانید که از کوپن های تخفیف می توان به نحو بهتری استفاده کرد که علاوه بر افزایش انگیزه برای خرید نقش دارد.
کوپن ها همچنین می توانند به عنوان طعمه ای برای جذب مشترکین ایمیل جدید و سپس تبدیل آنها به مشتریان وفادار با بازاریابی ایمیلی عمل کنند. یک آموزش بازاریابی الکترونیکی در این زمینه مفید خواهد بود. در تصویر زیر مشاهده می کنید که فروشگاه اینترنتی مدیسه از کد تخفیف به عنوان مشوق برای دریافت ایمیل استفاده می کند.
2. ارائه کتاب های الکترونیکی و ... ( آهن ربا سربی )
با توجه به نمودار زیر، میانگین تبدیل بازدیدکنندگان به یک فروشگاه اینترنتی بین ۲ تا ۳ درصد متغیر است. البته این میانگین جهانی است و در ایران طبق داده های پلتفرم یکتان این میانگین حدود 0 است.1 درصد تا 1 درصد بنابراین باید کارهای بیشتری انجام دهید تا حداقل 97 درصد از این بازدیدکنندگان را به خریدار تبدیل کنید.
همانطور که می دانید محتوای وبلاگ باعث افزایش ترافیک می شود. یکی از اهداف بازاریابی محتوا باید تبدیل ترافیک به مشترکین باشد (بازاریابی محتوا چیست). کتاب‌های الکترونیکی و سایر آهن‌ربای‌های سرب (چیزهایی که به صورت رایگان در ازای آدرس‌های ایمیل و مشترکین ارائه می‌دهید)، مانند چک‌لیست‌ها، دوره‌های آموزشی کوچک، ابزارها، و غیره. پیشنهادی برای ترغیب بازدیدکنندگان برای دادن آدرس ایمیلشان به شما. مقاله 10 راه برای شروع تولید محتوا برای فروشگاه آنلاین به شما در این زمینه کمک می کند.
به این فکر کنید که چه چیزی می توانید به مشتری بالقوه پیشنهاد دهید تا به آنها در حل مشکل کمک کند. آهنربای سربی باید به اندازه کافی ارزشمند باشد که بتواند هزینه آن را بپردازد، اما شما آن را رایگان می دهید.
3. یک برنامه وفاداری ارائه می دهد
شما فقط نمی خواهید مشتریان محصولات شما را بخرند، بلکه می خواهید آنها از شما خرید کنند.برندهای تجارت الکترونیک با ایجاد احساس ارزشمندی در بهترین مشتریان خود به این امر دست می یابند. برای انجام این کار، از طریق برنامه وفاداری مشتری به آنها جوایز ارزشمندی بدهید. یک برنامه وفاداری ایجاد کنید که مشتریان را تشویق به خرید بیشتر یا هزینه بیشتر در هر خرید کند. برنامه های وفاداری انواع مختلفی دارند، اما به طور کلی سیستمی هستند که در آن امتیاز مشتری افزایش می یابد و این امتیازها به او توانایی خرید بیشتر را می دهد.
در یک برنامه وفاداری، می توانید به مشتریان برای چیزهایی غیر از خرید، نوشتن نظرات محصول، به اشتراک گذاری صفحات و محتوای خود، ارسال عکس و موارد دیگر پاداش دهید. می توانید برنامه وفاداری Loypic را در زیر مشاهده کنید.
4. جایزه بدهید
مردم چیزهای رایگان را دوست دارند. جوایز بدهید و مردم را وادار کنید در مورد برند شما صحبت کنند. تبلیغ جوایز در وب سایت و رسانه های اجتماعی، برند شما را در معرض دید افراد بیشتری قرار می دهد و فروش یا لیست ایمیل شما را افزایش می دهد. همانطور که در زیر مشاهده می کنید، بامیلو با این کمپین مشتریان جدیدی ایجاد کرد.
برای اطلاعات بیشتر بر روی لینک زیر کلیک کنید
https://isamano.com/articles/important-points-increasing-profits-in-online-store
راه های افزایش فروش در فروشگاه اینترنتی
1. ارائه کوپن و تخفیف
کوپن ها همیشه جزء اصلی تبلیغات خرده فروشی آنلاین بوده اند. بنابراین نیازی به گفتن چیزی در مورد قدرت آن نیست. دیده اید که از بزرگترین فروشگاه های اینترنتی ایران گرفته تا جدیدترین ها همیشه به مناسبت ها، روش ها و بهانه های مختلف کد تخفیف ارائه می دهند. با این حال باید بدانید که از کوپن های تخفیف می توان به نحو بهتری استفاده کرد که علاوه بر افزایش انگیزه برای خرید نقش دارد.
کوپن ها همچنین می توانند به عنوان طعمه ای برای جذب مشترکین ایمیل جدید و سپس تبدیل آنها به مشتریان وفادار با بازاریابی ایمیلی عمل کنند. یک آموزش بازاریابی الکترونیکی در این زمینه مفید خواهد بود. در تصویر زیر مشاهده می کنید که فروشگاه اینترنتی مدیسه از کد تخفیف به عنوان مشوق برای دریافت ایمیل استفاده می کند.
2. ارائه کتاب های الکترونیکی و ... ( آهن ربا سربی )
با توجه به نمودار زیر، میانگین تبدیل بازدیدکنندگان به یک فروشگاه اینترنتی بین ۲ تا ۳ درصد متغیر است. البته این میانگین جهانی است و در ایران طبق داده های پلتفرم یکتان این میانگین حدود 0 است.1 درصد تا 1 درصد بنابراین باید کارهای بیشتری انجام دهید تا حداقل 97 درصد از این بازدیدکنندگان را به خریدار تبدیل کنید.
همانطور که می دانید محتوای وبلاگ باعث افزایش ترافیک می شود. یکی از اهداف بازاریابی محتوا باید تبدیل ترافیک به مشترکین باشد (بازاریابی محتوا چیست). کتاب‌های الکترونیکی و سایر آهن‌ربای‌های سرب (چیزهایی که به صورت رایگان در ازای آدرس‌های ایمیل و مشترکین ارائه می‌دهید)، مانند چک‌لیست‌ها، دوره‌های آموزشی کوچک، ابزارها، و غیره. پیشنهادی برای ترغیب بازدیدکنندگان برای دادن آدرس ایمیلشان به شما. مقاله 10 راه برای شروع تولید محتوا برای فروشگاه آنلاین به شما در این زمینه کمک می کند.
به این فکر کنید که چه چیزی می توانید به مشتری بالقوه پیشنهاد دهید تا به آنها در حل مشکل کمک کند. آهنربای سربی باید به اندازه کافی ارزشمند باشد که بتواند هزینه آن را بپردازد، اما شما آن را رایگان می دهید.
3. یک برنامه وفاداری ارائه می دهد
شما فقط نمی خواهید مشتریان محصولات شما را بخرند، بلکه می خواهید آنها از شما خرید کنند.برندهای تجارت الکترونیک با ایجاد احساس ارزشمندی در بهترین مشتریان خود به این امر دست می یابند. برای انجام این کار، از طریق برنامه وفاداری مشتری به آنها جوایز ارزشمندی بدهید. یک برنامه وفاداری ایجاد کنید که مشتریان را تشویق به خرید بیشتر یا هزینه بیشتر در هر خرید کند. برنامه های وفاداری انواع مختلفی دارند، اما به طور کلی سیستمی هستند که در آن امتیاز مشتری افزایش می یابد و این امتیازها به او توانایی خرید بیشتر را می دهد.
در یک برنامه وفاداری، می توانید به مشتریان برای چیزهایی غیر از خرید، نوشتن نظرات محصول، به اشتراک گذاری صفحات و محتوای خود، ارسال عکس و موارد دیگر پاداش دهید. می توانید برنامه وفاداری Loypic را در زیر مشاهده کنید.
4. جایزه بدهید
مردم چیزهای رایگان را دوست دارند. جوایز بدهید و مردم را وادار کنید در مورد برند شما صحبت کنند. تبلیغ جوایز در وب سایت و رسانه های اجتماعی، برند شما را در معرض دید افراد بیشتری قرار می دهد و فروش یا لیست ایمیل شما را افزایش می دهد. همانطور که در زیر مشاهده می کنید، بامیلو با این کمپین مشتریان جدیدی ایجاد کرد.
برای اطلاعات بیشتر بر روی لینک زیر کلیک کنید
https://isamano.com/articles/important-points-increasing-profits-in-online-store
مزایای خرید آنلاین بر کسی پوشیده نیست. صرفه جویی در زمان و هزینه، داشتن آپشن های بیشتر و امکان مقایسه محصولات و قیمت های مشابه در فروشگاه های مختلف از جمله آنهاست. در این قسمت مراحل خرید لباس و نکات خرید اینترنتی لباس ذکر شده است که پس از مطالعه متوجه خواهید شد که در خرید لباس به چه نکاتی توجه کنید.
1. اندازه خود را بشناسید
اندازه ممکن است بسته به برند متفاوت باشد. بنابراین بهتر است قبل از خرید آنلاین اندازه گیری کنید. بسیاری از تولید کنندگان نمودار اندازه در وب سایت خود دارند. بنابراین لطفاً قبل از خرید بررسی کنید تا مطمئن شوید که اندازه صحیح را انتخاب کرده اید. در ادامه مقاله می توانید نمودار تبدیل سایز را بررسی کنید تا از نکات خرید اینترنتی لباس استفاده کنید.
2. قیمت ها را در فروشگاه های مختلف مقایسه کنید
فروشگاه های مختلف را بررسی کنید و قیمت ها را از مکان های مختلف دریافت کنید. یکی از ویژگی های خرید اینترنتی راحتی آن است. یافتن چند فروشنده برای یک محصول آسان است. اگر به دنبال یک کالا یا مارک خاص هستید، آن کالا را در وب جستجو کنید.با این کار می توانید چندین نتیجه را برای یک کالا بدست آورید که به شما امکان می دهد قیمت ها را مقایسه کنید و بهترین معاملات را پیدا کنید و لباس مناسب و اقتصادی را انتخاب کنید.
3. نظرات کاربران را بخوانید
یکی از معیارهای خرید اینترنتی لباس این است که خریداران قبلی از آن راضی باشند. برای خواندن نظرات دیگر مشتریان وقت بگذارید تا بدانید هنگام دریافت بسته خود چه انتظاری دارید. سایر مشتریان می توانند به شما اطلاع دهند که آیا محصول یا اندازه با آنچه که تبلیغ می شود متفاوت است یا کیفیت بالا یا پایین است.